株式会社セールスリクエスト（本社：東京都世田谷区、代表取締役：原 秀一、以下「当社」）は、BtoB企業の新規事業開発や新商品開発、市場参入に向けた仮説検証を支援する新サービス「セールスリクエスト市場調査」の提供を開始いたします。

本サービスは、当社がこれまでの営業支援で培ってきたターゲット企業へのアプローチ力とヒアリングのノウハウを活用し、実際の見込み顧客から一次情報を収集するBtoB特化型の市場調査サービスです。

調査設計から対象企業のリスト作成、担当部署・担当者へのアプローチ、ヒアリング、分析・レポーティングまでを一気通貫で支援。さらに、調査結果をもとにしたテストセールスや本格的な営業活動への展開にも対応し、企業の事業開発や市場参入における意思決定を支援します。



■ 「セールスリクエスト市場調査」とは
「セールスリクエスト市場調査」は、調査対象となるBtoB企業へ直接アプローチし、実際の見込み顧客の課題・ニーズ・導入条件などを把握する市場調査・顧客ヒアリング代行サービスです。
業界・企業規模・部署・役職などの条件や、調査したい企業名をもとに対象を設定し、電話を中心としたアプローチで顧客の声を収集します。
単に「ニーズがあるか」を確認するだけでなく、現状の課題、既存の解決方法、導入に必要な条件、購買の意思決定プロセスなどを掘り下げ、事業戦略や営業戦略の検討に活用できる形でレポートします。
■ サービスの3つの特徴
1．実際の見込み顧客に直接アプローチし、一次情報を収集
本サービスの最大の特徴は、専門家や有識者だけでなく、実際に商品・サービスの購入対象となる企業の担当者から直接情報を収集できることです。
当社が培ってきた企業リストの作成、担当部署・キーマンの特定、電話・メール・フォーム・レターなどを活用したアプローチノウハウにより、自社との接点がない企業への調査も支援します。
特定の企業を指定した調査から、業界・企業規模・部署などの条件で対象を設定する調査まで、目的に応じた設計が可能です。

2．複数企業へのヒアリングを通じて、市場ニーズと導入障壁を可視化
調査では、対象企業の課題や関心だけでなく、その背景や既存の解決方法、予算・導入条件、意思決定プロセスなども確認します。
複数企業から得られた回答を業界・企業規模・部署などの切り口で整理・比較することで、ニーズが見込まれる顧客層や導入を妨げる要因を明らかにします。
また、回答結果だけでなく、その背景にある定性的な情報も整理し、次に検証すべき仮説や優先すべきターゲットを検討できる形で提供します。

3．市場調査からテストセールス・本格的な営業活動まで一気通貫で支援
一般的な市場調査では、調査結果の納品が一つの区切りとなります。
一方、当社はBtoB営業支援を主力事業としているため、調査によって明らかになった顧客ニーズや有望な市場をもとに、必要に応じてテストセールスや新規開拓営業へ展開することが可能です。
市場調査による事業仮説の検証から、実際の営業活動を通じた市場開拓までをつなげることで、調査結果を次のアクションに活かすことを目指します。



■ 主な活用シーン
新規事業・新商品開発における市場性の検証
想定顧客が抱える課題やニーズ、既存の解決方法、導入意向などを確認し、事業仮説や商品コンセプトの検証に活用します。

新市場参入・ターゲット市場の選定
新たな業界や顧客層への参入を検討する際に、セグメントごとのニーズや反応を比較し、優先して開拓すべき市場の判断を支援します。

コンサルティングプロジェクトでの一次情報収集
コンサルティングファームなどが実施する市場調査や事業戦略策定において、対象企業へのヒアリングや回答データの収集・整理を支援します。

マーケティングリサーチ・顧客理解の深化
アンケートやWeb調査だけでは把握しきれない、顧客の課題の背景や商品・サービスを導入しない理由などを掘り下げ、マーケティング戦略や商品開発の検討に活用します。



■ サービス概要
サービス名： セールスリクエスト市場調査
対象： 新規事業開発、新商品開発、市場参入、マーケティングリサーチ、コンサルティングプロジェクトなどに取り組むBtoB企業
提供内容： 調査設計、調査対象企業リスト作成、企業へのアプローチ、顧客ヒアリング、分析・レポーティング
料金： 調査対象や規模、実施内容に応じて個別見積もり
サービス詳細： https://www.sales-request.com/marketresearch
■ 本件に関するお問い合わせ
「セールスリクエスト市場調査」に関するご相談・お問い合わせは、下記よりご連絡ください。
https://www.sales-request.com/contact

■ 株式会社セールスリクエストについて
株式会社セールスリクエストは、エンタープライズ企業との接点構築に強みを持つBtoB営業支援会社です。
複雑な組織構造や長期的な意思決定プロセスを踏まえ、BtoB営業の戦略設計からインサイドセールス・フィールドセールスの実行、Salesforce・HubSpotを活用した営業基盤の構築までを一気通貫で支援しています。

所在地：東京都世田谷区駒沢公園1-1 Tote 駒沢公園 307
代表者：代表取締役 原 秀一
事業内容：BtoB営業支援事業
Webサイト：https://www.sales-request.com/